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细分赛道的领跑者—访广东福斯特流体技术有限公司董事长王福利-

发布时间:2024-04-24 15:00:18        来源:互联网

在现今激烈角逐的市场大环境中,总有一些企业依仗其独具的洞察力与创新实力,于高质量发展的某一细分领域里崭露头角,成为遥遥领先的领跑者。这些企业借助源源不断的技术研发以及市场深度耕耘,不单在行业内树起标杆,更是引领了整个行业的发展趋向。

在众多竞争者当中,广东福斯特流体技术有限公司仰仗其超凡的技术实力和市场表现,当上了这一细分领域的领头羊。此公司成立于 2014 年,历经多年成长,已然成为全球压力管道系统综合方案的专业提供者,乃是业内公认的技术革新者与市场引领者。

该公司极度注重技术研发与创新,坐拥铝合金与不锈钢两大材质的管道系统,开发出专属的云智控平台,同时构建了能在华夏各地随时勘察的设计团队与施工安装团队,切实达成了一站式服务,让客户全程无忧。

公司拥有一支高素养的研发团队,成员皆出自国内外著名高校及科研机构,具备丰富的研究经验与深厚的技术底蕴。通过持续投入研发资金,该公司在技术创新以及大数据技术方面取得多项重大突破,坐拥 100 余项国内外专利,先后荣获国家级高新技术企业论证;广东省优秀信用示范企业;广东省专精特新企业;广东省优秀品牌示范企业;佛山高新区制造业单打冠军等诸多国家、省市荣誉。

凭借雄厚的技术实力,广东福斯特流体技术有限公司在市场上收获了显著的成绩。其产品不单在国内市场占据领先位置,还远销海外市场,收获了广泛的客户认可。华为集团、宁德时代、广汽集团、上汽集团、立讯精密等多家龙头企业皆是该公司的忠实客户。福斯特产品不单深受国内广大用户的喜爱,还出口至澳洲、巴西、泰国、越南等国家,致使国外生产同类产品的龙头企业被迫停产转购福斯特的产品贴牌。

面对白热化的市场竞争,福斯特公司采取了一系列行之有效的竞争策略。首先,公司始终坚定以客户为核心,持续优化产品与服务,满足客户的多元需求。其次,该公司重视与合作伙伴的协同进步,与多家行业领军企业建立战略合作关系,共同助推行业的发展。此外,公司还积极开展市场调研与竞争分析,不断调整和优化自身的业务布局,秉持“诚信为本、品质为根;创新为魂、合作共赢”的核心价值观,确保在竞争中维持领先地位。

身为细分领域的领跑者,该公司对行业产生了深远影响。首先,其技术创新成果为整个行业树立全新标杆,推动行业的技术进步与产业升级。其次,该公司的成功经验与市场策略为其他企业提供有益的借鉴与参考,促进整个行业的健康发展。最后,公司还积极参与行业交流与合作,推动产业链上下游企业的协同发展,为行业的可持续高质量发展作出突出贡献。

日前,笔者特地来到佛山,采访了刚从医院病床返回处理事务的公司董事长王福利。

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在王福利那略显简陋的办公室里,他谈起公司刚创立时的情景:彼时,我国工业压力管道才刚刚起步,压力管道的材质主要是铁。放眼国际市场,欧美等发达国家在压力管道领域已步入相对成熟的阶段,铝合金材质的管道占比较高。

众所周知,压力管道堪称工厂的“血管”,虽不属于高精尖产品,却是多数工厂不可或缺的基础设施。在 2014 年之前,如果有工厂想要选用质量更优的铝合金压力管道,那就只能与国外公司合作。

由于运输成本和人力成本高昂加之技术封锁,相较于铁质压力管道,国外的压力管道在中国售价极高,对于普通工厂来说,价格实在难以承受。迫于资金压力,许多工厂最终还是只能选择能耗较高、气体质量较差、且容易产生不良品的铁质压力管道。

在东莞成立的福斯特公司创始团队,洞察到了国内压力管道行业的痛点以及其中潜藏的机遇,经过不懈努力,终于研发出了铝合金压力管道系列产品。

毕竟是新的公司、新的行业,福斯特早期的管理有些混乱,市场开拓也十分艰难,不少用户对国产产品缺乏信心。从 2014 年到 2017 年的三年间,公司连年亏损,年销售最多仅有 2000 多万元。

在机电工程领域深耕多年的王福利,偶然接触到了福斯特。仅仅用了一周时间,仅凭一个企业家特有的商业直觉,他就省略了理性的调研与审计流程,做出了买下这家濒临破产公司的决定。消息传出,没有人支持他的决定。

“福利,创业艰难,挣钱不易。你打拼多年,积累的财富,足够你一家人过上财富自由的舒坦日子,何必冒这么大的风险?”

“王总,新产品上市,市场有一个认识、接受的过程,有时这个过程相当长,你是否有长期亏损的思想准备?”

尽管家人和朋友们极力反对,也动摇不了王福利的决心。

“人生,最大的危险就是不冒风险;只有拼出来的美丽,不会有等出来的辉煌。”王福利斩钉截铁地说道。

作为一位有着多次成功创业经验的创业者,王福利外表柔和、内心果断、办事雷厉风行。在他的判断里,随着我国产业升级速度的不断加快,铝合金和不锈钢压力管道的市场将会是一片蓝海,商机无限。

如何盘活福斯特,是王福利接管福斯特后的第一道难关。

破釜沉舟,壮士断臂。王福利背水一战。

他做减法,砍掉主业之外的多余业务,让福斯特的长板更长,打破国外垄断,将铝合金和不锈钢超级管道的性能做到极致,超越国外的技术和服务水平。

经过不断研发、试错、再研发,福斯特为我国压力管道细分领域带来了重大的升级和革新。

过去,传统管道需要请专业焊接技术工人进行焊接安装,工期长、焊接质量不稳定。而王福利率领科研团队研发的福斯特超级管道无需焊接即可装配,比传统管道节省 60%~70%的安装时间,进而节省 60%~70%的人工费用,更加适应高精尖行业厂房建设周期短、建设质量要求高的现实。

传统管道产生的锈渣会对气体产生二次污染,促使机械设备产生故障,加大不良品出现的概率。为了解决不良品问题,客户需要安装末端过滤器等设备,增加使用成本。而福斯特超级管道耐腐蚀不生锈的特性,能使被输送的介质保持洁净,让客户没有后顾之忧。

他做乘法,王福利认为,凝聚力是企业成功的核心要素之一。负责管理福斯特后,他倾心打造暖心企业文化,营造大家庭的工作氛围,把真正想做事的员工提拔上来。为了安抚人心,他没有从自己原有团队中带一位部将过来帮助管理福斯特。

王福利的雷霆手段和正确战略布局很快取得实效。主管福斯特半年后,公司开始扭亏为盈,步入高速发展阶段。由于发展过快,福斯特在东莞的厂房已不能满足公司需求,王福利决定将公司搬到佛山张槎镇。

“佛山是全国铝型材行业聚集度最高的地方,很多供应商都在佛山,产业配套完善。再加上张槎镇正在致力于打造绿能装配小镇,与公司相契合,张槎的地理位置也不偏僻,交通便利,城建配套完善,方便招人。综合各项因素后,我决定搬迁到佛山。”

现实却给王福利开了一个残酷的玩笑,他万万没有想到的是,这次搬迁,让福斯特遭遇了公司成立以来最黑暗的时刻。

采访中,王福利回忆起当时的危机:“我们没有雇人,完全是自己搬厂。有 75%的员工随迁。2020 年 1 月 1 号开始搬厂,大概用了四天的时间把东莞厂搬到佛山,搬过来后又花费了一个星期开始整理,前后十多天没有生产。整理完放假。这时,武汉发生不明原因肺炎。年前,我们已经接到越南三千万的订单,由于突如其来的疫情,导致年后无法复工,没办法交货。”

在商场身经百战的王福利开始焦虑:“搬厂差点把自己搬死掉了。”

面对严峻的考验,王福利一边组织相关员工准备防疫物资,每天召开线上会议,为复工复产做准备,一边找张槎政府说明情况。在张槎政府的帮助下,福斯特成为 2020 年 2 月 10 日全国第一批复工的企业之一。

企业是可以复工了,但如果员工回不来又该怎么办?

复工第一天,仅有十几名员工回到岗位上,基本都是管理层。“只要管理层在,我们的心就定了。管理层一面下生产线装配、一面电召员工回公司。”

让王福利感动的是,员工为了不耽误生产,竟然从广西、湖南骑着摩托车回来。路上没有吃饭的地方,饿了,就一口面包一口水挺着。期间不知道绕了多少路,绕过多少城市,才风尘仆仆地赶到公司。

正是因为这种上下一心的力量,让福斯特屡创佳绩。

2021 年,这个仅有 180 人的微小企业,年营收近 5 亿元,成为了国内乃至国际压力管道细分赛道上的领跑者。其中的波澜壮阔、惊心动魄的故事,足够一部长篇巨制的篇幅才能容纳。每每想起当年的情形,王福利这个坚强的汉子几番落泪。

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王福利的福斯特公司,那可是让我国压力管道技术水平遥遥领先欧美,在国内市场占有率更是位居首位!可对于福斯特的未来,王福利心里却有着一丝隐忧。

一方面,管道这玩意儿冰冷冷的,没啥生命力。咱就好比是个材料供应商,对客户的黏性可不强;另一方面,咱做工业品又不像做消费品,做到一定体量后就会碰到瓶颈期,想要实现高速增长可太难咯。咱已经把管道的性能做到极致了,要想突破瓶颈,还得给客户带来更多附加价值才行。

于是乎,王福利决定给公司的产品赋能升级,推出了 IOE 智慧管理平台,把压力管道变成数字化的管道,助力合作企业数字化转型。

到了 2020 年初,王福利组建了一支 30 余人的技术团队,主攻研发智能厂务系统云智控平台。同年 10 月,福斯特智慧管理平台就正式上线啦!

王福利详细地向笔者解读了 IOE 管理平台采用的三级管理体系,由集团层面、各区域层面、工厂层面共同组成。

这第一级是集团层,集团管理总部登录智慧厂务系统后,可以查看集团总览以及各个区域、各个工厂的情况;第二级是各区域层,能根据不同区域的划分,进入区域总览查看所有该区域内工厂的厂务运行情况;第三级是工厂层,每个工厂的厂务人员都能查看驾驶舱,通过驾驶舱调取各个系统的数据,借此提高厂务人员对设备的管理水平。

通过福斯特云智控平台的八大模块——3D 可视化系统(运用数字孪生技术,还原真实场景)、设备驾驶舱系统(设备信息一屏通览、一键管控)、能源管理系统(实时监控、动态分析、助力节能减排)、报警与工单系统(报警实时联动、缩短工单响应时间)、仓库管理系统(动态管理、实时掌握仓储信息)、设备台账系统(有详细数据台账,数据可追溯)、安防管理系统(高效保障人员与机电设备安全)、空压群控节能(优化群控算法、提高运行效率),能够有效地帮助企业优化管理水平,降低运维成本,降低能耗和重大事故发生的概率。

就比如说,要是工厂产能降低了,福斯特云智控平台就能基于建立起来的底层架构、底层逻辑、底层算法,分析出是人还是设备的哪个环节出了问题。

乔布斯曾提出过一个观点,王福利非常认同。他觉得,别问用户想要什么,企业的目标是去创造那些用户需要但表达不出来的需求。

福斯特云智控平台对于很多企业来说,那可是一款比他们自己所想的还要“有用”的产品。这一推出,那可是广受好评啊!目前,福斯特的绝大部分客户,都使用了云智控平台。

王福利喝了一杯茶,接着说道:“福斯特会继续对云智控平台进行升级,帮助福斯特拿下更多客户。

如东南亚和墨西哥是我们重要的目标市场,到 2025 年,公司营收能够达到 10 个亿的目标。”

营收要持续增长,那就得依赖过硬的产品实力、不断进化的组织能力,当然也离不开企业决策者在认知上的进步。

“创业就是一场修行呐。师兄师姐们把自己走过的弯路告诉我们,让我们避免在同样的事情上犯相似的错误。面对同样的困难,不同时期不同的人,走出来的结果是不一样的。人家能走出来,你可能就走死掉了。师兄师姐都告诉我们了,我们就没必要再走一遍啦。”

“每个行业在不同的时期,有好有坏,有高潮低谷 ,最主要的还是要看经营者思路的转换。”

在王福利的办公室里,悬挂着一副书法,上面写着“融通八方”四个大字。这是他刚搬来佛山时,邀请朋友撰写的。他的想法很简单,就是希望福斯特能够走得更远,向四面八方拓展。用更开放包容的心态,把企业做大做强。

从某种角度来讲,王福利实现了当时的愿望。刚来佛山这年,福斯特的销售额是 9000 多万元,2021 年,这个数字就变成了 5 个亿,2022 年、2023 年,企业的营收也都有了大幅增长。

其实,王福利的公司并不是一家站在聚光灯下的企业,但他对我国产业创新贡献的力量却不容忽视。正因为有了福斯特人对压力管道这道细分赛道的苦心钻研,才有了今天中国压力管道在国际上遥遥领先的地位。从这个意义上说,这领跑者,可真是名副其实!

然而,又有谁晓得,成为一名领跑者有多么疲累,甚至可能要付出生命的代价!

2023 年 2 月 13 日,王福利因做肺结节手术入院治疗。怎奈手术事故致使他术后脑干梗塞,家属接连收到四次病危通知书。

那个满怀热忱,想要在高质量发展赛道上大展拳脚的王福利,此刻四肢已然无法动弹,宛如躺在病床上只能眨眼睛的“史蒂芬·霍金”。

“我不甘心啊。还有好多事没做呢,我的人生不能这么快就画上休止符。”这是王福利反复念叨的几句话,也正是凭着这样的信念,他才将自己从鬼门关拽了回来。

身为佛山市广东新丰县商会会长、韶关市政协委员、佛山市工商联执委的王福利,组织商会的同仁们正在公益慈善事业上持续发力。并且在成立不久的“新丰一中校友会”中担任总会长,赠予新丰一中的第一笔慈善款 60 万元已然到账。围绕着这每年 60 万且承诺持续资助 5 年的慈善款,他才刚刚开始规划用途……

还有企业的福基金,也到了准备发放的时候,还有……王福利还有诸多公益策划的宏伟蓝图,这些都需要他重新站起来。

王福利表示,企业家的公益思想彰显了他们的社会责任感。他们深知企业的成功不仅依赖自身的经济实力,还需要关注社会的整体利益。通过积极投身公益事业,企业家们主动承担起对社会的责任,为社会的发展和进步贡献力量。

其次,公益思想有利于促进社会的公平与和谐。企业家们通过捐赠、资助等途径,为弱势群体提供援助,缩减社会差距,推动社会的公平与正义。这对构建和谐稳定的社会有着重要意义。

再者,企业家的公益行动能够产生积极的示范效应。他们的行为能够激励更多的企业和个人关注公益事业,营造出良好的社会风气。与此同时,这也有助于提升企业的形象和声誉,增强社会对企业的认可度。

此外,公益思想还能够推动社会的创新和发展。企业家凭借其创新精神和资源优势,为公益事业带来新的思路和方法,推动公益领域的改革与创新。

所以,在我们企业创立之初,便设立了“福基金”,对困难员工及时给予支助,在员工父母生日时送上慰问信与礼品,这在公司已经形成制度。

也正因如此,王福利公司的企业文化建设搞得风生水起,引得许多企业前来取经学习。

谈及未来的发展,王福利说道:“作为细分赛道的领跑者,我们将继续秉持突破疆界的理念,持续提升自身实力与市场竞争力。我们坚信,在未来的发展征程中,我们将持续保持领先地位,为行业发展作出更为卓越的贡献。”

【作者郭军系广东省文化传播学会副会长、广东省品牌研究会副会长】